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　　我们看到英孚在2009年7月17号的时候，正式成为了广州㊣亚运会的语言培训供应商。之前你们也和奥运会合作过，为什么这么喜欢和这种运动赛事相结合呢？

　　韦培德：我们问题稍微从别的角度来问，就是说不是我们㊣喜欢这样做的，是中国政府喜欢英孚工厂叉车工招聘信息。不管是北京也好还是广州也好，要举办那么大的活动，而且是吸引全球的关注，当然需要有一些高的条件，特别是✅在语言方面，这个培训或者这个准备的工作是要外包的，找一家公司专业来帮助准备。他们是经过比较深和比较长期的调查，然后终于选择了英孚。为什么呢？

　　主要的原因有三个：1.英孚有46年的历史；2.英孚㊣的学习系统是通过研究，也证明了是非常有效的；3.质量。我们不管怎么样，非常重视质量。

　　网㊣易财经：有没有一些同行在跟你们竞争。因为我们知道现在作为语言培训来说，不仅仅是外来的企业做得非常棒，像本土新东方这些企业做得也不错。这些企业有没有在跟你们竞争，就是在亚运会提供商这一方面。

　　韦培德：教育行业是分的比较细。新东方他的强点是考试，我们的专业是语㊣言。我们目前没有加入考试的行业部分，新东方也有成人精英教育的，这个对于我们来说是唯一的服务范围，所以我们在这方面是非常专业。

　　韦培德：华尔街也是在语言教育的部分是成人教育的部分，华尔街也可以说是一个竞争对手，但是我们和他们的㊣教育系统是不一样的，而学生的体验也是不一样的。

　　我对他们的教法不是完全熟悉，但是我们的教法是通过我们跟英国剑桥合作的研㊣究中心来发展出来的，所以我们对我们的教法是非常有信心，而且有很长时间的经验来证明它的效果。

　　网易财经：我看到英孚频繁的和政府合作，我不知道有没有人用“野心”两个字来形容过你。因为我们知道“野心”这个词，实际上在中国是一个中性词。

　　韦培德：野心到底是什么，下一步的战略。任何要成功的公司，它的战略是取决于市场的需求，我们会听市场的需求。学生在中国有什么要求？学生在中国的要求，一般就是比较快的能了解到世界其它国家的文化。这是第一。第二，也要有更好的职㊣业发展的机会。

　　所以我们的发展目标，或者说我们的战略，就是以这些要求为主、市场的需求。而这些不管是在中国也好，其它国家也好，学生㊣都有这个要求。所以我们在中国会怎么扩展，怎么发展？我们会继续开学校。因为我们发现除了北京、上海、广州、深圳以外，还有很多学生是要求有非常专业的服务，很专业的教育专家来帮他们学英语。

　　目前我们在这些城市㊣没有开学校，所以将来我们有计划；我们的计划是往二级、三级城市发展。这个是第一。第二呢，我们会✅考虑其它的服务。比方说有些学校是要求一对一的课，目前我们有，但是没有完全发展出来其它行业、专业的英语。在这方面我们会继续发展。

　　网易财经：我想问一下英孚在中国有没有遇到一些困难，或者是瓶颈。对于你们来说，资金会不会成问题？其它方面会不会㊣有阻碍你们的地方？

　　韦培德：我们是不缺钱的，我们是有㊣46年历史的公司，我们的财务✅和融资的情况不是很缺，这个是我们公司很强的部分。幸亏我们不像规模小一点的公司需要上市，或者是需要投资者。钱这方面，我们不是很缺。

　　在✅教育系统里面我们不缺，这个已经是完善的了，但是需要扩到更多的城市才能满足市场的要求。如果说我有一个希望，我希望在比较短的时间，能够更快的把我们的长期计划突击起来，有更多的学校、有更㊣丰富的服务范围。

　　这㊣是其中一个。第一个阻碍我们的发展，我们做选址的时候，选新的学校的位置、地点的时㊣候，也还有很多物业或者是很多开发商开发㊣商场的时候，还没有了解到高质量的培训是怎么一回✅事。

　　所以我们假如要加入一个商场，有时候商场开发商会不了✅解，而提到说：“我们不欢迎教育行业。”因为在✅他们的脑子里头，他们的想法也许很多小✅孩子跑来跑去很闹，或者比较㊣低质量的小规模的公司开学校海肠捞饭为什么这么贵，没有很规范的。但是他们还没有想到，教育可以成为一个非常高质量的、高端的连锁品牌的一种服务。

　　韦培德：对。所以可以减少他们自己的宣传成本。我们不是一般的商店进入商场，它们是依靠商场能吸引人流。而我们是提供人流给商㊣场。

　　韦培德：这个行业肯㊣定会发展。目前我们看到的变化，如果我们拿刚去的五年时间来看有什么变化。2000年或者更早，提到教育✅行业。“行业”这个词不合适，因为教育之前不算是行业。

　　韦培德：没有形成一个行业。有学校，但它们是规模比较小，营业范围比较有限的。之前教学质㊣量很难保证，确实是外国㊣人，会英语这个是当然的，但是他们没有教育的经验。

　　行业发展的过程是很明显的，它的变化是很明显的。它从一个无形的情况，转变成规范、转变成一个真正的行业。在这个过程当中，具体对公司或者是供应商有什么影响？就是说市✅场的要求变得更严格了。

　　明显的地方在哪里？现在进入教育行业需✅要有什么？需要有规㊣模，足够的规模。开一所学校，开也可以看，但是占有率达到一定的规模是很难的。需要投资。哪里要投资？投资到质量，投资到老师的培训，投资到你的教育系统。这个不是小公司㊣能做得到的，需要有一定的规模才能有这个力量。

　　如果我们想到五年之前，那时候教育行业是非常分散的。现在有影响的教育公司只有一些，这个给新加入进来的教育公司有什㊣么✅影响？他们加入进来门槛会更高。

　　网易财经：我想问一下你，当市场充㊣分竞争了以后，往往价格会下降。但是我们现在看到的情况是，英孚的价格是越来越高。我不知道未来从价格方面，英孚会不会有什么样的打算？会不会出现打折降价？

　　之前有人问到，英孚的价格为什么这么贵？贵有贵的含义。从这个角度来看，怎么算一个无形的东西的价格？是要看它给你带来什么影响，什么好处？这个影响是有价值的。如果✅能够用英语找到更好的工作，这个会给你带来很多将来的机会。无论是转行业，还是从小规模公司能找到一个在外企，或者是跨国公司的找到一个职位，这个对你以后整个的生活会带来一个很大的影响。

　　网易财经：我觉得是这样子的，我觉㊣得这样一个概念，可能在三年之前还是非常流行，非常说得通的概念。可是我们㊣看到，随着中国不断的强大，更多的㊣外国人像您一样来学习我们中文。

　　中国企业的工资，不一定会比外企的工资要低。对于现在这样一个状况，您刚才说的那样✅一个道理，似乎并不能够说服我。

　　韦培德：中国机会会非常多，这是理所当然的。但是中国越来越开放，跟外国的交㊣流越来越好。不管是德国✅公司也好，法国公司也好，泰国公司也好，日本公司也好，他们来到中国一般来说，他们当然会中文更好，但是大部分不会中文的。他们是靠什么来沟通？大部分还是靠英文。

　　要跟他们沟通，如果你的业务范围都是国内的，如果你个人觉得我还是有足够发展空间，那这个是另外一码事。但是如果你有一个全球的考虑范围，而要无限的发展，那你不会忽略英语的重要性，这个是肯定的。

　　网易财经：谢谢Peter，Peter在最后，能不能跟我们的网友说几句话，激励激励他们学英语。

　　韦培德：我会提到我们✅原来提到的三点。一、学好英语不要怕错，通过错误的过程才能㊣学好，才能说对；二、要融㊣入语言环境；三、需要把你的兴趣和你的学习融✅合起来。